广交会即为中国进出口商品交易会,创办于1957年春季,每年春秋两季在中国广州举办,迄今已有五十余年历史,是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。部分企业主或业务员如果英语不是非常熟练的话,掌握简单的使用频率较多的几个词汇也很有帮助。译辰翻译-宁波翻译公司整理了下面的一些词汇,给大伙参考。
catalogue
一般想了解产品的客户,在双方问候之后一般会问catalogue,我们把自己的产品图册给他们就可以了。
CD
现如今很多客户都不喜欢拿catalogue了,如果我们的产品做成CD,这些东西被客户带回自己公司的概率要比catalogue高出很多。
material
当客户不是那种只拿图册类型的时候,就要进入实际交谈中,如果我们的听力不是很好,就得通过听关键字,有的人会说made from,我们可以问material,然后告诉他什么材质,做好一一解答工作。
size
在客户了解完材质后,他们也会比较关心size了,当客户问我们尺寸的时候,如果还需进行测量,客户会觉得我们非常不专业,所以我们要做好这方面的准备工作。
price/how much
这个就不用多说了,准确记住产品的价格很重要,这里要提一下的是我们的样品包含的不是单一的产品,所以你一定要问清楚客户需要的是哪一种,专业些的话需要分开问,还有报价的时候一定要记得说这个是FOB价。
packing
当这个客户已经非常有意向的时候,他就会询问这一项了,包装是什么样子的,我一般回答是什么东西在一个包装里,而什么需要再另外一个包装。
carton
这个非常重要,就是关于包装的材质,要是知道carton的话,因为一般包装都是纸箱包装,就会显得专业挺多。
payment
当差不多都谈好了以后,就该谈付款方式了,我们一般都是用T/T付款方式,真正有意向的客户会告诉我们他们的预付款是多少,货完成是多少,最后多少见提单复印件来付。
20/40 ft container
客户一般问好以后都想知道一个集装箱柜子能装多少个产品,所以在展会开始前需要做好计算,待客户问的时候应答就比较自如了,我们只需要问他是20还是40就好了。
keep in touch
当很有意向的客户最后谈话结束时,记得握手并讲这句话,有可能的话可以再拍个照,让客户加深对我们的印象。